반도체 대디의 부의 회로

처음 만난 사람인데도 왠지 모르게 대화가 잘 통하고 편안했던 적이 있나요? 자세히 관찰해보면 그 사람이 당신의 손동작을 따라 하거나, 비슷한 말투를 쓰고 있었을 확률이 높습니다. 오늘은 상대의 잠재의식을 자극해 호감을 얻는 비언어적 설득 기술을 알아봅니다.[오늘의 심리학 용어] 카멜레온 효과 (Chameleon Effect)뉴욕 대학교의 타냐 차트랜드와 존 바그 교수가 발견한 현상입니다. 사람들은 호감을 느끼는 상대방의 자세, 몸짓, 얼굴 표정 등을 자신도 모르게 무의식적으로 흉내 내는 경향이 있습니다.실험 결과, 실험자가 참가자의 행동을 미세하게 따라 했을 때 참가자들은 실험자를 훨씬 더 매력적이고 친절한 사람으로 평가했습니다. 흥미로운 점은 참가자들이 상대방이 자신을 흉내 내고 있다는 사실을 전혀 눈..

오늘 점심 메뉴를 고르거나, 넷플릭스에서 볼 영화를 고르다 시간을 다 보내신 적 있나요? 선택권이 많은 것이 축복이라고 믿어왔지만, 역설적으로 너무 많은 선택지는 우리의 뇌를 마비시키고 결정 후의 만족감을 떨어뜨립니다. 오늘은 '결정 장애'라는 현대병을 치유할 심리적 해법을 알아봅니다.[오늘의 심리 실험] 쉬나 아이엔가의 잼 실험 (The Paradox of Choice)컬럼비아 대학교의 쉬나 아이엔가 교수는 식료품점에서 흥미로운 실험을 했습니다.한 테이블에는 24종류의 잼을 진열했고, 다른 테이블에는 단 6종류의 잼만 진열했습니다. 24종류의 잼이 있는 곳에 훨씬 많은 사람이 몰렸지만, 실제 구매로 이어진 비율은 6종류의 테이블이 10배나 높았습니다. 선택지가 너무 많으면 뇌가 비교해야 할 정보량에 압..

월요일 아침부터 쌓여있는 업무를 보며 한숨이 나오시나요? 똑같은 시간을 일해도 어떤 날은 지루하고, 어떤 날은 순식간에 지나가며 엄청난 결과물이 나오기도 합니다. 심리학에서는 이 상태를 '플로우(Flow)'라고 부릅니다. 오늘은 내 의지로 이 몰입의 상태에 진입하는 비결을 알아봅니다.[오늘의 심리학 용어] 몰입 (Flow)긍정심리학의 대가 미하이 칙센트미하이 교수가 정립한 개념입니다. 몰입이란 주위의 모든 잡념과 방해물을 차단하고, 오직 현재 하고 있는 활동에만 젖어 들어 시간의 흐름조차 잊어버리는 심리적 상태를 말합니다.연구에 따르면 인간은 몰입 상태일 때 가장 큰 행복감을 느끼며, 평소보다 몇 배 높은 생산성을 발휘합니다. 핵심은 '과제의 난이도'와 '개인의 실력'이 적절한 균형을 이룰 때 발생한다는..

새 차를 사거나 최신 스마트폰을 샀을 때의 기쁨은 왜 생각보다 빨리 사라질까요? 반면, 가족과 함께 떠났던 여행이나 맛있는 식사의 기억은 왜 시간이 갈수록 더 아름답게 보정될까요? 오늘은 우리 뇌의 보상 시스템이 가진 독특한 특성을 활용해 행복의 가성비를 높이는 법을 알아봅니다.[오늘의 심리학 용어] 쾌락 적응 (Hedonic Adaptation)쾌락 적응은 기쁜 일이 생겨 행복감이 높아져도 시간이 지나면 다시 이전의 평온한 심리 상태로 돌아오는 경향을 말합니다.코넬 대학교의 토머스 길로비치 교수는 이를 소비에 적용해 연구했습니다. 물건(소유물)은 우리 곁에 물리적으로 남아 있어 뇌가 금방 익숙해지고 적응해 버리지만, 경험(여행, 공연, 배움 등)은 눈에 보이지 않기 때문에 적응이 더디게 일어납니다. 오..

세일 기간에 꼭 필요하지 않은 물건인데도 '1+1'이나 '사은품 증정'이라는 말에 지갑을 열어본 적 있으신가요? 100원과 0원의 차이는 단순한 100원 그 이상입니다. 오늘은 세계적인 행동경제학자 댄 애리얼리가 발견한 공짜의 마법, 그리고 이를 역이용해 현명한 선택을 내리는 법을 소개합니다.[오늘의 심리학 실험] 댄 애리얼리의 초콜릿 실험 (The Power of Free)행동경제학자 댄 애리얼리는 사람들에게 두 종류의 초콜릿을 팔았습니다. 하나는 아주 고급스러운 린트 초콜릿이었고, 다른 하나는 평범한 허쉬 키세스였습니다.처음에는 린트를 15센트, 허쉬를 1센트에 팔았습니다. 이때 사람들의 73%가 훨씬 맛있는 린트를 선택했습니다. 단돈 14센트 차이라면 고급 초콜릿을 먹는 게 합리적이니까요.그런데 가..

가족이나 친구에게 "오늘 재미있었어?"라고 물었을 때 "응", "그저 그래" 같은 단답형 대답만 돌아와 맥이 빠진 적 있으신가요? 대화가 뚝뚝 끊기는 이유는 당신의 질문이 상대방의 뇌를 '닫힌 상태'로 만들었기 때문일 수 있습니다. 오늘은 단답형 대답을 넘어 풍성한 이야기를 끌어내는 질문의 기술을 알아봅니다.[오늘의 심리학 용어] 폐쇄형 질문 vs 개방형 질문 (Closed vs Open-ended Questions)심리학에서 폐쇄형 질문은 예, 아니오처럼 정해진 답 중 하나를 선택하게 하는 질문입니다. 반면 개방형 질문은 상대방이 자신의 생각, 느낌, 경험을 자유롭게 서술하도록 유도하는 질문입니다.사회심리학자들의 연구에 따르면, 개방형 질문을 받았을 때 사람들은 자신이 존중받고 있다는 느낌을 받으며, ..